Pemasaran dan campaign korporat terus berubah seiring dunia yang dinamis dari berbagai aspek. Cara-cara baru mempromosikan produk, jasa, acara, atau hal-hal lain seputar perusahaan terus bermunculan, seperti memanfaatkan Key Opinion Leaders (KOL).
KOL sendiri adalah seseorang atau organisasi yang memiliki pengetahuan dan pengaruh pada suatu produk berdasarkan bidangnya masing-masing. Banyak kalangan menilai, KOL memiliki kepentingan dan kekuatan yang lebih besar daripada media massa saat ini.
Di banyak negara, KOL telah menjadi bagian integral untuk mendukung aktivasi campaign perusahaan. Campaign bersama KOL telah menjadi cara yang fantastis untuk menghasilkan kesadaran terbaik dan mendorong akuisisi pelanggan baru. Pemasaran KOL adalah cara yang efektif untuk menyebarkan informasi kepada khalayak luas tentang bisnis perusahaan.
Tapi, cara ini juga tidak bisa dilakukan sembarangan. Pemasaran KOL yang sukses membutuhkan orang untuk menjadi lebih dari sekedar ahli. Mereka juga harus mampu mempengaruhi perilaku orang.
Berikut adalah sejumlah tips untuk mengoptimalkan KOL agar campaign perusahaan berhasil.
- Tentukan tujuan campaign
Apakah tujuan kampanye untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan tingkat konversi, atau mempertahankan citra merk? Visi yang jelas tentang apa diharapkan untuk dicapai dari investasi harus menjadi langkah pertama dari setiap kampanye pemasaran KOL.
- Tentukan platform atau saluran untuk menjangkau audiens yang ditargetkan
Memahami jangkauan setiap platform komunikasi dapat berguna saat memutuskan di mana akan melakukan aktivitas pemasaran sehingga campaign perusahaan mencapai target audiens yang diinginkan.
- Pilih KOL yang relevan
Langkah ini sangat penting karena menentukan relevansi dan keaslian promosi perusahaan. KOL terbaik untuk diajak bekerja sama adalah mereka yang memiliki audiens khusus yang tepat dengan kebutuhan yang sesuai dengan produk atau jasa perusahaan. Perusahaan xyz, misalnya, ingin mempromosikan sepatu lari terbarunya. Maka, ide bagus bila perusahaan tersebut bekerja sama dengan atlet profesional.
- Putuskan bagaimana akan berkolaborasi
Bentuk kolaborasi ini pun bisa beraneka ragam. KOL yang merasakan sendiri produk suatu perusahaan adalah salah satu contohnya. Ada pula yang hanya berkolaborasi secara online. Partisipasi dalam webinar atau podcast juga menjadi pilihan lain.
- Lacak dan ukur keberhasilan kampanye
Ambilah pendekatan berbasis data untuk mengelola saluran pemasaran KOL. Dengan mengukur kinerja kampanye, perusahaan dapat menemukan titik lemah dan memperbaikinya dengan cepat. Beberapa indikator standar adalah jumlah pengikut influencer media sosial, jangkauan posting yang dipromosikan, jumlah klik, lalu lintas KOL, dan lainnya.